INTERNET E IL COMMERCIO ELETTRONICO.

Internet è diventata una risorsa disponibile al grande pubblico da pochissimi anni (1995) ed ha raggiunto tassi di crescita vertiginosi soprattutto negli ultimi due, con la diffusione di accessi al servizio di tipo "free" e il diffondersi di soluzioni applicative pensate per facilitare l'accesso alla Rete al grande pubblico.
Anche il commercio elettronico ha beneficiato di questa diffusione, vedendo ridursi negli ultimi tempi anche in modo sensibile i costi di avviamento di un'iniziativa di vendita online (basti pensare che ancora nel 1998 il budget minimo era dell'ordine di 50 milioni) e contemporaneamente vedendo aumentare in modo rapido il numero degli accessi ai diversi negozi Oggi sono migliaia i negozi presenti in Rete e con un trend di crescita sempre più rapido. L'Italia è partita in ritardo, frenata dal fatto che per molto tempo la lingua "principe" su Internet è stato l'inglese, ma inizia a recuperare terreno.
Il grosso vantaggio che Internet offre ai piccoli e medi imprenditori e ai liberi professionisti è la possibilità di competere ad armi pari con i leader del settore pur disponendo di budget iniziali limitati: vincente diventa quindi l'idea e la qualità dell'offerta.

 

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Il business plan

Come per ogni iniziativa economica che si rispetti, anche l'attività di commercio elettronico richiede una attenta pianificazione delle risorse e degli obiettivi che si intendono raggiungere. E' quindi opportuno trasporre la vostra idea in un progetto sistematico che vi consenta di programmare per tempo tutti i diversi aspetti, non ultimo le risorse finanziarie necessarie, per intraprendere questa nuova iniziativa economica.

Tra i punti principali che il vostro progetto deve contenere, non trascurate i seguenti:

che tipo di prodotti intendete vendere?
quale tipologia di consumatore è interessato ad acquistarli?
quanti concorrenti vendono questi prodotti su Internet?
il mercato in cui intendete operare è un mercato "maturo" o in crescita?
avete garanzie sulle fonti di approvvigionamento dei vostri prodotti?
se operate già con sistemi di vendita tradizionali, avete considerato le sinergie possibili tra le due attività?
è opportuno partire con una gamma completa di offerta o crescere nel tempo seguendo le richieste dei consumatori?
avete l'organizzazione necessaria per gestire le diverse fasi di vendita?
avete le risorse finanziarie per realizzare la vostra idea e farla crescere nel tempo?

Soprattutto, quando pensate a tutti questi aspetti, prendete appunti e formalizzateli in un foglio di carta e procedete a rivisitarli con le persone che dovrebbero aiutarvi nel progetto. Richiede forse più tempo, ma vi eviterà molti errori e mal di testa!